白虹软件2018年冲刺IPO 并购引资一个不能少

“2018年，白虹软件要从新三板挂牌企业转变为A股上市公司。”这是白虹软件（430178）董事长胡力和给投资者“画”下的愿景。

抱着冲刺IPO的野心，白虹软件先演练起来。2016年7月18日下午，该公司2016年半年度业绩说明会如期举行，这也是今年首家新三板半年业绩发布会。

2018年冲刺IPO

白虹软件董事会秘书方程介绍称，今年上半年，公司营业收入3773.33万元，较去年同期的931.73万元同比增长304.98%；其归属于挂牌公司股东的净利润是1143.08万元，而去年上半年其盈利还是亏损407.31万元；同时，其毛利率保持在92.36%的高位。

新三板在线获悉，该公司今年上半年业绩增长主要由于单兵产品销售大幅增加和大数据业务实现销售突破。资料显示，2012年12月新三板首次大扩容初期，白虹软件便挂牌新三板，坚持从事网络信息安全领域的技术研究、产品开发、网络安全集成与整体服务。

不过，在营收数据上涨的同时，投资者也注意到白虹软件经营活动产生的现金流量净额同比下跌121.59%。数据显示，该公司今年上半年的经营活动产生的现金流量净额为-2242.16万元，而去年同期是-1011.86万元。

对此，方程称，这主要是由于公司产品销售收入具有季节性不均衡的特点。新三板在线了解到，一般而言，该行业上半年制订预算和计划并试用产品，产品效果达到预期后在下半年实施采购和验收，因此公司产品销售收入的实现主要集中在下半年尤其是第四季度。

“未来两年，白虹软件经营活动产生的现金流量净额可能还是负数。”胡力和坦言，在公司迅速扩展的情况下，研发等相关投入还将保持增长。

实际上，在研发等投入增加的同时，白虹软件的业绩增长更加迅速。新三板在线获悉，2016年，该公司全年营业收入很有可能破亿元。

而就长期规划，胡力和指出，三年后（也就是到2018年）白虹要成为所在行业的龙头企业，销售额要达到4亿元，利润达到8000万元。“公司从新三板挂牌企业转变为A股上市公司。”

突破发展天花板：并购、引入国有资本是后招

这种背景下，白虹软件的市场规划就十分重要。具体而言，2016-2018年期间，白虹软件要坚持以公安为主要客户，拓展到其他执法机构；同时，信息安全产品覆盖延伸到其他执法机构；并通过孵化及并购上下游企业，延长公司产业链。

按照白虹软件的市场规划，其将从横向和纵向发展。首先，在横向上，公安体系将通过并购和创业扶持，覆盖检察院、法院、海关、税务等相关部门。

上海虹安信息技术有限公司的设立，就是白虹软件在横向发展的成果。新三板在线了解到，今年6月份，白虹软件与公司董事叶存印、自然人陆伟康共同出资设立这家从事互联网取证业务的公司，注册资本为500万元，其中该公司出资379.2万元，占比75.84%。

其次，白虹软件将继续纵向发展，进一步拓展产品线。除了占市场50%份额的主力业务单兵产品外，该公司将向移动通信取证车和大数据系统建设这两大板块发展。

方程指出，在移动通信取证车方面，公司预计2016年—2018年可累计销售200辆，占据5%的市场份额。新三板在线了解到，2016年4月，公司在全国布置了10辆移动通信取证车用于市场推广及客户试用，客户试用效果良好，并在2016年上半年实现了销售突破。

此外，大数据更是白虹软件要涉足的区域。据介绍，今年上半年，该公司在大数据系统建设上实现突破，完成销售收入1521.5万元。“白虹作为新进入者，实力弱小，期望也较为实际。”胡力和称，公司计划开展3-5个三线城市的业务，占市场份额1.78%。

然而，作为民营企业，白虹软件难免触及行业发展的天花板。对此，胡力和并不否认，也早有应对措施。

“为了突破天花板，公司将并购信息安全其他细分行业的潜力公司，形成拥有多个核心业务的持股平台。”更关键的是，胡力和着重指出，公司要引入国有资本，突破大数据业务天花板，力争成为大数据业务的核心厂家。